Alborsagia.com البورصجية نيوز

الأثنين 21 ديسمبر 2015
أخر خبر
فيديو تعرف على حجم الخسائر الاقتصادية المتوقعة لدول العالم بسبب كورونا - مجلس الوزراء يكذب "فيديو" حول تطبيق إجراءات المرحلة الثالثة لمواجهة فيروس كورونا - تاجيل محاكمة الفنانة هنا شيحة من التهرب الضريبي ليونيو المقبل - تشديد اجراءات التعقيم بالموانئ لمنع انتشار فيروس كورونا - ماستر كارد ..رفع حد معاملات البطاقات اللاتلامسية الي 600 جنيه - جرس إنذار.. استمرار تكدس العملاء أمام فروع البنك الأهلي لليوم الثاني بسبب شائعة خاطئة - أمريكا.. علماء يكتشفون نقطة ضعف "كورونا" وكيفية كبح نشاط انتشاره - اعتماد نتائج أعمال شركة الحفر المصرية لعام 2019 - الزمالك يستعين بشيكبالا لخطف صديقه من بيراميدز - فيديو..عبدالمنعم السيد: العالم دخل دوامة الأزمة الاقتصادية الجامحة بسبب كورونا - 6 مليون جنيه من العربى الأفريقى لدعم أهل مصر قد المسئولية في مجابهة كورونا - شاهد كيف ستكون الطائرات بعد أزمة كورونا؟ البورصجية تجيب - مياه أسيوط تُكثف أعمال التطهير والتعقيم للوقاية من فيروس كورونا - إزالة مخالفتين بوحدتين سكنيتين لتغيير النشاط من سكنى إلى تجارى بالعاشر من رمضان - عدد الإصابات بكورونا في إسبانيا يتخطى 135 ألف حالة -

ملفات وحوارات

«كريم غنيم» رئيس مجلس الإدارة فى حوار مع «البورصجية»: 15% زيادة فى مبيعات BYC للتسويق العقارى خلال 2020

«كريم غنيم» رئيس مجلس الإدارة فى حوار مع «البورصجية»: 15% زيادة فى مبيعات BYC للتسويق العقارى خلال 2020
«كريم غنيم» رئيس مجلس الإدارة فى حوار مع «البورصجية»: 15% زيادة فى مبيعات BYC للتسويق العقارى خلال 2020
طباعة
اسم الكاتب : حوار/ صفاء أرناؤوط

كشف كريم غنيم، رئيس مجلس إدارة شركةBYC للتسويق العقاري،عن خطته المستهدفة خلال العام الحالي، وقال في حوار مع "البورصجية" أن الشركة تستهدف زيادة المبيعات التعاقدية لصالح المطورين العقاريين بنسبة 15% خلال العام الحالي .
 
•• ما طبيعة عملbycبالسوق العقاري؟
تعمل bycفى مجال بيع الوحدات السكنية والتجارية والإدارية وتتعاقد مع كبار المطورين بالسوق والأشخاص الذين يمتلكون وحدات سكنية وهو ما يسمى بسوق الريسيل "إعادة البيع"، وتعمل الشركة فى بيع الوحدات التى تخص شريحة A class .
 
•• ماذا عن تعاقدات الشركة بالسوق العقاري؟
تعاقدتbycمع كبار المطورين العقاريين بالسوق المصري منذ 2016، ووقعت عقودًا مع سوديك ومصر إيطاليا وأوراسكوم للتنمية ومدينة نصر للإسكان والتعمير وحسن علام القابضة وأورا للتطوير العقاري، وتستهدف الشركة فى العام الحالي زيادة حجم مبيعاتها والتعاقد مع أكبر عدد من المطورين بالسوق.
 
•• ما أهم ما يميزbycعن شركات التسويق العقاري؟
تنفرد شركةbycبإدارة المحافظ العقارية، بمعنى أن يتم التعاقد مع أحد المستثمرين ورجال الأعمال ممن يمتلكون محفظة عقارية سواء كانت استثمارية أو خاصة وتقوم الشركة بإدارتها بشكل كامل تحت خطة مدروسة بشكل جيد.

أقرأ أيضًا: byc تحقق مبيعات تعاقدية لصالح الغير بقيمة 3.6 مليار جنيه خلال 2019

 
•• كيف تتم آلية التعاقد مع المطورين؟
يتم توقيع عقد سنوى مع المطور بالمتعارف عليه فى السوق، بنسبة تتراوح من 2.5 لـ 4% مقابل تسويق العقار، فالسوق العقاري خارج مصر لا يمتلك قسمًا للمبيعات، حيث أن معظم الشركات تتعاقد مع شركات التسويق العقاري لبيع المشروع .
 
•• ما أهمالمطورين الذين تم التعاقد معهم مؤخرًا؟
تعاقدت الشركة مع سيتي إيدج وبالم هيلز وسوديك وإعمار ومدينة نصر للإسكان والتعمير وأورا للتطوير العقاري.
 
•• وماذا عن ملف التصدير؟
يشهد هذا الملف صعوبة فى تطبيق آلياته لأن المستثمر الأجنبي يحتاج إلى الشفافية، والرؤية الواضحة، وسهولة فى تداول العقار، بالإضافة إلى سهولة فى تسجيل العقار والتعامل مع الجهات الحكومية، وتحقق المناطق الساحلية مبيعات عالية خاصة مشروعات البحر الأحمر.
 
•• ماذا عن مشاركةbycفى المعارض الخارجية؟
تشاركbycفي العديد من المعارض الخارجية منها سيتي سكيب دبي ، ومعرض الأهرام العقاري بدولة الكويت ومعرض إكسبو أبو ظبي.
 
•• ما خطة الشركة المستهدفة فى 2020؟
تم التعاقد مع عدد من المطورين بشرق وغرب القاهرة منهمشركة أورا والتي نستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 200 مليون جنيه من مشروعها بالتجمع الخامس، بالإضافة إلى التعاقد مع ماونتن فيو وبالم هيلز أيضًا، وحصلت الشركة على مراتب متقدمة مع اكبر المطورين العقاريين من حيث نسبة المبيعات المتعاقد عليها.
 
•• هل تحقق الوحدات التجارية مبيعات أكثر من السكنية؟
الجزء التجاري والإداري يتوسع بشكل واضح فى السوق، وتعملbycعلى بيع الوحدات السكنية والتجارية وتم إنشاء شركة جديدة تختص ببيع الوحدات التجارية والإدارية غرب وشرق القاهرة من خلال INVERTED 7 وهى الشركه التابعة لـ Byc .
 
•• ما توقعاتك للسوق العقاري وحركة الأسعار في الفترة المقبلة؟
السوق المصري يمرض ولا يموت،حيث كان 2019 عامًا صعبًا على السوق العقاري لما شهده من قرارات اقتصادية مختلفة، وأتوقع أن تكون 2020 سنة قوية لأن انخفاض سعر العملة سيدفع بخروج العديد من رؤس الأموال من البنوك واستثمارها بالعقارات.


كريم غنيم خلال حواره مع محررة البورصجية

وحول أسعار المنتج العقاري، "مفيش عقار يفقد قيمته في حالة استقرار السوق"، حيث ترتبط أسعار المنتج العقاري بطبيعة السوق، كما ترتبط أسعار المواد الخام بأسعار البنزين والنقل، وطالما استقرت هذه الأسعار فإن مواد البناء أو الوحدات السكنية لن تشهد زيادة أو انخفاض فى الأسعار، وأتوقع أن تشهد مصر في العام الحالي اصلاحات اقتصادية كبيرة من انخفاض معدلات التضخم وإنشاء شبكة طرق كبيرة وهو ما سيفع لجذب استثمارات أجنبية كبيرة خاصة من دول الخليج .
 
•• كيف ترى مجال التسويق العقاري في مصر؟
التسويق العقاري في مصر واعد ويحقق 70% من مبيعات السوق، بينما يحقق المطور 30% من حجم المبيعات.
 
•• ما الدول المستهدفة للتسويق فيها؟
دول الخليج مستهدفة بنسبة كبيرة منها الإمارات والسعودية والكويت، كما نستهدف التسويق للمصريين العاملين بالخارج لضخ عملة صعبة للبلد، وتشهد مصر صعوبة فى تصدير العقار بسبب صعوبة تطبيق الآليات اللازمة لدعم التصدير والتى يحتاجها الأجانب.
 
•• هل تسحب مشروعات شرق القاهرةالرواج؟
السوق العقاري في مصر يشهد اختلافات، ففي 2018 شهدت مشاريع غرب القاهرة مبيعات عالية خاصة في زايد وأكتوبر، ومايحدث الآن أن كبار المطورين بدأوا يتجهون لمشروعات شرق القاهرة.
وحققتbyc 65% من مبيعاتها في زايد وأكتوبر، وفي 2020 هناك توقعات بأن تكون نسبة المبيعات للشركة 50% بالتجمع و 50% في منطقة الغرب.
 
•• ما توقعاتك لحركة المبيعات فى 2020؟
سيشهد عام 2020 حركة مبيعات قوية خاصة في مشروعات العاصمة الإدارية الجديدة.
 
•• ما مطالب المسوقين العقاريين؟
نطالب بوجود مظلة للمسوقين العقاريين تنظم سوق التسويق العقاري وتنظم العلاقة بين المطور والمسوق من ناحية والمسوق والعميل من ناحية أخرى، ولذلك فقد تم إنشاء الجمعية المصرية للتسويق العقاري، وهدفها خلق قنوات اتصال مع الحكومة لسن قوانين وتشريعات تنظم سوق البروكرز.
 
•• ما التحديات التى تواجه تطبيق آلية التسويق العقاري؟
أبرز التحديات تتمثل في العشوائية فى مجال التسويق وسوء التنظيم وهو مايؤثر على مصداقية الشركة لدى العميل.
 
 

إرسل لصديق

تعليقات فيسبوك